Cenário eleitoral e expansão dos pagamentos reforçam debate sobre crédito no varejo

"Com 133 milhões de transações com cartões por dia, varejo busca equilibrar vendas, gestão do crédito e eficiência operacional", afirma executivo

A proximidade do segundo turno das eleições presidenciais, marcado para 25 de outubro, coincide com a preparação do varejo brasileiro para a Black Friday e o Natal. Em um ambiente de incerteza sobre as perspectivas econômicas, a capacidade de oferecer alternativas de pagamento, administrar o crédito e acompanhar o risco das operações ganha relevância para os estabelecimentos que buscam preservar as vendas no fim do ano.

Dados do Panorama Abecs mostram que o Brasil registrou 23,9 bilhões de operações com cartões no primeiro semestre de 2026, uma média de 133 milhões por dia. No período, o volume financeiro movimentado pelo setor chegou a R$2,3 trilhões, alta de 8% em relação aos seis primeiros meses de 2025. Os cartões de crédito concentraram R$1,7 trilhão em transações, enquanto os de débito movimentaram R$481,6 bilhões e os pré-pagos, R$191,1 bilhões. Os números evidenciam a presença dos meios eletrônicos na rotina de consumo e ampliam a discussão sobre como o varejo pode combinar diferentes instrumentos de pagamento e financiamento para atender aos perfis de seus clientes.

Para André Maniezo, CEO da INFOX Payments, empresa de tecnologia para serviços financeiros, a diversificação das soluções de crédito e pagamento precisa estar associada à gestão das operações. “O varejista precisa entender quais modalidades fazem sentido para o seu público e para o seu negócio. O crediário próprio, por exemplo, pode ampliar as alternativas de compra e fortalecer o relacionamento com o consumidor, desde que a concessão seja acompanhada de critérios de análise de risco e capacidade de pagamento”, afirma.

Payment Anyway 2026

O executivo participou do Payment Anyway 2026, realizado em 19 de outubro, em São Paulo. O fórum reuniu representantes do ecossistema de pagamentos para discutir temas como Reforma Tributária, split payment, segurança e transformações na infraestrutura financeira. As discussões ocorrem em um momento de mudanças regulatórias e de busca por eficiência nas operações de pagamento e crédito.

Nesse cenário, o crediário próprio e os cartões private label podem complementar as opções tradicionais de financiamento disponíveis no varejo. Ao estruturar soluções próprias, o estabelecimento pode definir políticas de concessão alinhadas ao perfil de seus clientes, acompanhar o comportamento de pagamento e integrar a oferta de crédito à estratégia comercial. Os resultados, porém, dependem da qualidade da análise de risco, das condições oferecidas e da capacidade de gestão da carteira.

A atenção ao crédito também se relaciona ao calendário comercial. A Black Friday e o Natal concentram oportunidades de venda, mas exigem planejamento de estoque, fluxo de caixa e controle das operações financeiras. A combinação entre tecnologia, acompanhamento de indicadores e diversidade de meios de pagamento pode ajudar os varejistas a responder às mudanças na demanda sem perder de vista a sustentabilidade financeira.

“A tecnologia precisa estar conectada à estratégia do negócio. Não se trata apenas de facilitar o pagamento, mas de oferecer instrumentos para que o varejista administre o crédito, acompanhe a carteira e tome decisões com mais segurança. Em períodos de maior incerteza, essa capacidade de gestão se torna ainda mais importante”, diz Maniezo.

Com a definição eleitoral prevista para 25 de outubro, as expectativas sobre a política econômica e o ambiente regulatório devem continuar no radar das empresas. Para o varejo, a preparação para o fim do ano passa não apenas pela atração de consumidores, mas também pela escolha de soluções de pagamento e crédito compatíveis com a realidade financeira do negócio e de seu público.